Yurtdışındaki Vaka: C-aterpillar 180-7431 için Model-Tırtışma Kimliği ve Satın Alma Mantığı

Pazar Arkaplanı

Yurtdışındaki dizel motor yedekleme pazarında, temel sorun genellikle stok olup olmadığı değil, bir parça numarasının doğru bir şekilde belirlenmiş olup olmadığıdır.
180-7431 için bu risk çok açık. c-at resmi kamu sayfası şu anda 180-7431'i yakıt enjektecisi olarak değil, HARNESS AS olarak gösteriyor.Halka açık satış sonrası pazar listeleri 180-7431'i c-aterpillar 3126 enjektör olarak pazarlıyor.Başka bir deyişle, bu sayı şu anda resmi tanımla piyasada dolaşım şekli arasında bir çatışma içeriyor.Tamamen c-at doğrulanmış enjektör birincil numarası olarak yazılmamalıdır..

Müşteri ve Uygulama Senaryosu

Bu durumda müşteri, yurtdışındaki dizel motor yedek pazarında faaliyet gösterir ve esas olarak bölgesel atölyelere, bakım yüklenicilerine ve birden fazla ekipman uygulamasında çalışan alıcılara hizmet verir.
Müşterinin gerçekte ihtiyacı olan 180-7431'i doğrudan ₹3126 yakıt enjeksiyonu olarak paketlemek değil.Öncelikle bu numaranın kötüye kullanılıp kullanılmadığını belirleyin., sonra alıcının gerçekten bir kemerle ilgili bir parça mı yoksa 3126 yollu bir HEUI enjeksiyonu mu aradığına karar verir.Bu gereklidir, çünkü c-at resmi kamu sayfası ve kamu satış sonrası satış sayfaları aynı sayıyı açıkça çelişkili şekillerde tanımlar..

Çözüm

Bu durumda temel çözüm 180-7431'i ayrı bir satış numarası olarak paketlemek değildi.
İlk adım, 180-7431'i bir çatışma numarası / doğrulama gerektiren numara olarak tanımlamaktı.C-at'ın resmi web sayfasında şu anda HARNESS AS olarak tanımlanıyor.Eğer bir alıcı bu numarayı sağlıyorsa, doğru süreç eski parçanın kendisini, motorun seri numarasını,ve alıcının bir iplik ile ilgili bir parça mı yoksa 3126 enjeksiyon seti mi aradığına karar vermeden önce mevcut makine konfigürasyonu.

İkinci adım, gerçek enjektör yargı demirini mevcut resmi 3126 rota enjektör parçalarına taşımaktı.
Eğer müşteri nihayetinde hedefin 3126 HEUI enjeksiyonu olduğunu onaylarsa, daha güvenli c-at resmi yol 178-0199 → 10R-0782 → 10R-9237'dir.c-at resmen bir hidrolik elektronik birim enjekteci olarak 178-0199 gösterir 12 boyutları ile yakıt enjekteci.3 in × 4.8 in. c-at ayrıca 10R-0782'yi c-at Reman Yakıt Enjeksiyonu olarak ve 10R-9237'yi 3126B için 6 parçalı c-at Reman Yakıt Enjeksiyonu Kiti olarak gösterir. Bu, 180-7431 için daha iyi bir B2B web sitesi yapısı anlamına gelir:Eğer alıcı gerçekten 3126 serisi enjektör arıyorsa, doğrulama yolunu 178-0199 / 10R-0782 / 10R-9237'ye doğru hareket ettirin.

Üçüncü adım, “tek enjeksiyonlu yedekleme”yi “sistem düzeyinde hizmetten” ayırmaktı.
Müşteri nihayetinde tek enjeksiyonlu bir satın alma onaylıyorsa, sayfa alıcıyı 178-0199 / 10R-0782 gibi resmi olarak tanımlanmış parçalara yönlendirmelidir.
Alıcı seri bakımıyla ilgileniyorsa, c-at ayrıca 20R-0653'ü 3126B HEUI yakıt sistemi seti olarak sağlar ve resmi açıklamada açıkça 6 c-at Reman yakıt enjeksiyonu içerdiği belirtilir.HEUI pompasıBu yapı, 180-7431'i doğrudan bir enjeksiyoncu olarak tanımlamaktan daha güvenli ve tedarik mantığına çok daha yakındır.

Anahtar Parametreler ve Kanıtlar

1) Istikrar

Dayanıklılık, "daha kararlı" gibi belirsiz ifadelerle tanımlanmamalıdır.
20R-0653'ün resmi açıklaması açık: 3126B HEUI platformundaki hizmet sadece enjeksiyoncularla sınırlı değildir,Ama aynı zamanda 6 enjeksiyonu da içerir.Bu, bu platformda istikrarlı çalışmanın HEUI hidrolik tahrikli enjeksiyon sisteminin tam bakımına bağlı olduğu anlamına gelir.,180-7431 gibi bir numarayla değil. Şu anda model tanımı çatışması var.

2) Düzgünlük

Süreklilik, "daha eşit enjeksiyon" ya da herhangi bir uydurma yüzde iyileştirme olarak tanımlanamaz.
Mevcut kamu sayfaları 180-7431 için enjekteci olarak resmi enjekte hacmi toleransı, tekrar enjekte sapması veya laboratuvar derecesi varyans verisi sunmuyor.ve c-at resmi kamu sayfası bile enjekteci olarak tanımlamıyorDaha uygun bir ifade şudur: 180-7431 şu anda yanlış tanımlama riski numarası olarak ele alınmalıdır.Kaynak yolu resmi olarak tanımlanmış kısımlara doğru hareket etmelidir, örneğin 178-0199Bu, desteklenmeyen performans tutarlılığı değil, tanımlama zinciri tutarlılığını vurgular.

3) Güvenilir

Güvenilirlik için, kamu kanıtları esas olarak garanti ve kit kapsamından gelir.
c-at resmi olarak 10R-0782'nin yeni olduğu gibi, 12 aylık c-aterpillar Parça Garanti'si taşıdığını göstermektedir. 10R-9237 3126B (HI300A) için 6 parçalı enjeksiyon seti olarak açıkça tanımlanmıştır.B2B sayfası içinBu, "yüksek kalite" veya "daha uzun ömür" gibi belirsiz ifadelerden daha güçlüdür, çünkü doğrudan garanti sorumluluğuna ve bakım kapsamının eksiksizliğine bağlanır.180-7431'in kendisi birincil güvenilirlik unsuru olarak uygun değildir, çünkü genel tanımı çelişkilidir..

Uygulama Geri bildirimleri

Müşteri tarafından kullanılan nihai yapı, sadece 180-7431'i enjekte edici olarak satan tek bir ürün tanıtım sayfası değildi.Çatışma numarası kimliği + resmi akım numarası yönlendirme + kit-yolu uzantısı etrafında inşa edildi.
Bu yapının değeri, bir alıcı 180-7431'i gördüğünde, yanlışlıkla bunun resmi olarak onaylanmış bir c-at enjektör birincil numarası olduğunu düşünmemesidir.C-at sisteminde şu anda numaranın bir kemer ile ilgili bir maddeye işaret edip etmediğini değerlendirmeye devam edebilirler., gerçek hedefin 3126 HEUI enjektör olup olmadığı ve tedarik yolunun 178-0199 / 10R-0782 / 10R-9237 / 20R-0653'e kadar devam edip etmemesi.Bu bir mühendislik tedarik referansına çok daha yakın..