Yurtdışındaki vaka: C-aterpillar 3126 Serisi Enjeksiyon cihazı 178-0199 için yedek kimlik ve satın alma mantığı

Pazar Arkaplanı

Yurtdışındaki dizel motor yedekleme pazarında, 3126 serisi enjektörlerin tedarik edilmesindeki en büyük zorluk genellikle tedarik olup olmadığı değildir.Eski bir parça numarasının hala doğru bir şekilde tanımlanabilir olup olmadığıdır., mevcut bir Reman yoluna yerleştirilebilir mi ve satın alma tek bir enjektör değişimi olarak mı yoksa tam bir servis kararı olarak mı ele alınmalı?
178-0199 için, c-at kamu sayfası zaten ürün tanımını, boyutlarını ve uyumluluk kapsamını sağlar.3126B / 3126E satın alma mantığına doğrudan girebilecek kullanılabilir bir kimlik numarasıdır..

Müşteri ve Uygulama Senaryosu

Bu durumda müşteri, yurtdışındaki dizel motor yedek pazarında faaliyet göstermekte ve esas olarak bölgesel atölyelere, bakım odaklı alıcılara hizmet vermektedir.ve çeşitli ekipman uygulamalarında çalışan dağıtımcılar.
Hedef sadece bir c-aterpillar enjeksiyoncusu bulmak değildi. Hedef, 178-0199 civarında web sitesi hazır bir satın alma mantığı oluşturmaktı: hangi platform zincirine ait,hangi resmi Reman numarasını ana demir olarak kullanmalısınız, ve satın alma tek bir enjeksiyoncu değiştirme veya bir HEUI sistemi servis kararı olarak ele alınmalı mı.C-at resmi uyumluluk sayfası, 178-0199'ün Truck Engine 3126E'de olduğunu gösteriyor., Petrol Motoru 3126B, Gen Set Motoru 3126B, Endüstriyel Motoru 3126B, IT62G II, 950G II, 962G II, 460/465/470 kombine makineleri, 570B/580B tekerlekli hasat makineleri ve M325C MH gibi ekipman.

Çözüm

Bu durumda temel çözüm 178-0199'ü ayrı bir satış numarası olarak paketlemek değildi.
İlk adım, 178-0199'ü görünür platform bağlantısı / mevcut tanımlama girişine sahip bir orijinal numara olarak tanımlamaktı.C-at zaten bu numara için hem uyumluluk verilerini hem de ürün tanımını yayınladığından3126 serisi satın alma kararının başlangıç noktası olarak daha iyi çalışır.

İkinci adım, ana satın alma mantığını 10R-0782'ye bağlamaktı.
Bu yazmanın en güvenli yolu çünkü Delphi'nin halka açık çapraz referans verileri 178-0199'ü 10R0782 ile aynı zincire yerleştirir.c-at resmi 10R-0782 sayfası doğrudan 178-0199'ü ilgili akım yolu referansı olarak gösterir ve 10R-9237'yi aynı bakım yoluna yerleştirir.Pratikte, 178-0199 için bir web sayfası daha iyi yazılır: önce 178-0199'ü tanımlayın, sonra 10R-0782'ye ve ilgili Reman / kit yollarına haritalandırın ve motor seri numarasıyla doğrulayın,¥ genel bir evrensel yedekleme iddiası kullanmak yerine.

Üçüncü adım, “tek enjeksiyoncuyu değiştirmeyi” “tam hizmet tedarikçiliğinden” ayırmaktı.
Müşteri bir enjektör satın alırsa, sayfa 178-0199 → 10R-0782 ilişkisi etrafında yapılandırılmalıdır.
Müşteri seri bakımıyla ilgileniyorsa, resmi mevcut yol zaten daha eksiksiz seçenekleri içerir:10R-9237, c-at Reman Yakıt Enjeksiyon Kitsidir (Seti 6 adet), c-at Reman Yakıt Enjeksiyonu (3126B) (HI300A) olarak tanımlanır., ve halka açık kit içeriği açıkça altı 10R-0782 enjektör, altı 199-6103 cıvata, altı 8T-2396 cıvata ve bir 1R-0751 yakıt filtresini içerir.

Anahtar Parametreler ve Kanıtlar

1) Istikrar

Dayanıklılık, "daha kararlı" gibi belirsiz ifadelerle tanımlanmamalıdır.
Bu noktayı aslında destekleyebilecek olan yapı türü, boyutları ve hizmet durumu.c-at resmen bir Hidrolik Elektronik Birim Enjekteci Yakıt Enjekteci olarak 178-0199 tanımlar ve boyutları yayınlar 12Aynı zamanda, 10R-9237 bu platformun servis yolunu 6 parçalı enjeksiyon kitine ek olarak donanım ve yakıt filtresine genişletir.Bu burada istikrar kelime HEUI enjeksiyon yapısı + tam hizmet durumu üzerine inşa edilmelidir anlamına gelir, desteklenmemiş deneysel iddialar üzerine değil.

2) Düzgünlük

Süreklilik, "daha eşit enjeksiyon" ya da herhangi bir uydurma yüzde iyileştirme olarak tanımlanamaz.
Mevcut kamu sayfaları, 178-0199 için enjeksiyon hacmi toleransı, tekrar enjeksiyon sapması veya laboratuvar derecesi varyans verileri sunmuyor.C-at resmi uyumluluk sayfası zaten 178-0199'ü 3126B / 3126E rotasının içinde yerleştirdi., Delphi'nin kamuya açık çapraz referans verileri ise onu 10R0782 ile aynı zincire yerleştirir. c-at ayrıca 10R-0782 ve 10R-9237 için net Reman ve kit tanımları sağlar.Bölüm numarası zincirinin ve platform zincirinin bu tutarlılığı desteklenmeyen performans kelimelerinden daha yararlıdır..

3) Güvenilir

Güvenilirlik için, kamu kanıtları esas olarak garanti, boyut ve bakım kapsamından gelir.
c-at resmi olarak 10R-0782'nin yeni olduğu gibi, 12 aylık c-aterpillar Parça Garanti'si olduğunu gösteriyor.10R-9237 3126B (HI300A) için 6 parçalı enjeksiyon seti olarak açıkça tanımlanmıştır.B2B sayfası için bu, "yüksek kalite" veya "uzun ömür" gibi belirsiz ifadelerden daha güçlü bir kanıt tabanı sağlar, çünkü doğrudan garanti sorumluluğuna, temel fiziksel boyutlara,ve bakım kapsamının tamamlanması.

Uygulama Geri bildirimleri

Müşterinin kullandığı nihai yapı tek bir ürün tanıtım sayfası değildi.
Bu yapının değeri bir alıcının 178-0199'u gördüğünde sadece belirsiz bir ürün numarasını görmemesidir. 3126 / 3126B / 3126E rotasına ait olup olmadığını yargılamaya devam edebilirler,Mevcut yedekleme yolunun 10R-0782'ye yakın olup olmadığı, satın alma tek bir yedek olarak mı yoksa tam servis projesi olarak mı ele alınmalı ve motor seri numarasının ve mevcut konfigürasyonun hala nihai olarak onaylanması gerekip gerekmediği.Yurtdışında B2B tedarik için, bu bir mühendislik satın alma referansına çok daha yakındır.